标签： 谈判厌恶

来源：《谈判与冲突管理研究》

印第安纳大学凯利商学院研究发现，95%的人会主动放弃最多51%的谈判机会。为规避谈判，超过半数消费者甚至愿意接受商家5%-11%的加价。研究指出，人们判断是否谈判的依据是节省比例（平均需21%-36%的折扣），而非绝对金额。专家建议，谈判前充分准备信息、设定高于目标的开价并注重维护关系，是提升谈判效果的关键。该发现揭示了“谈判厌恶”现象的普遍性及其潜在成本。